La concessionaria di pubblicità è un’impresa intermediaria tra editori e agenzie. Il suo ruolo chiave è la vendita di spazi o tempi pubblicitari per conto degli editori, acquistandoli dai proprietari dei mezzi e rivendendoli a centri media o inserzionisti. Esistono concessionarie dirette (monomandatarie), che operano per un solo editore, e plurimandatarie, per più editori.
È fondamentale distinguerla dall’agenzia pubblicitaria, che si occupa della gestione creativa delle campagne, dalla realizzazione grafica alla scelta dei mezzi e al coordinamento generale34. Mentre l’agenzia crea il messaggio e la strategia, la concessionaria gestisce gli spazi in cui tale messaggio apparirà.
Storicamente, figure come il farmacista Attilio Manzoni intuirono il potenziale, organizzando una delle prime concessionarie per acquistare spazi sui quotidiani e rivenderli, offrendo servizi innovativi come l’impaginazione degli annunci.
24 ORE System concessionaria di pubblicità
Affidarsi a una concessionaria esperta offre notevoli vantaggi. Queste aziende detengono un portafoglio media specifico, spesso di qualità e autorevolezza, come nel caso di 24 ORE System per il Gruppo 24 ORE e altri. Permettono l’accesso a supporti, progetti e creatività esclusivi. Servizi come Brand Connect di 24 ORE System evidenziano la capacità di ascolto delle esigenze dei clienti, la creatività e la qualità dei contenuti (audio, video, testuali) realizzati. L’obiettivo è valorizzare i contenuti dei partner, posizionandoli in contesti autorevoli e in linea con le strategie del cliente per aumentare credibilità e visibilità presso un target qualificato.
Il processo operativo tipico include la stipula di accordi con gli editori, la pianificazione del media planning, la prenotazione e conferma degli spazi, e il controllo della fatturazione. Nel caso di servizi evoluti come Brand Connect, si aggiunge la comprensione delle esigenze del cliente, la creazione di contenuti personalizzati e il loro posizionamento strategico. I progetti di successo diventano importanti case history.
Scelta della concessionaria di pubblicità
La scelta di una concessionaria di pubblicità dovrebbe basarsi su fattori come la qualità del portafoglio media, la capacità di offrire soluzioni personalizzate e innovative, la qualità della produzione contenutistica, la capacità di ascolto, il track record e i servizi aggiuntivi.